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農資銷售，淡季的時候我們該干些什么？---輪式翻堆機廠家
一(yi)、淡(dan)季的營銷策略和思想
1、旺季取利，淡季取勢(shi)：
這應(ying)該是淡季(ji)營銷的核(he)心(xin)思想。
——取利，就是要(yao)奪取大銷量;
——取勢(shi)，則是獲取制高點(dian)，爭取長期的戰略優(you)勢(shi)，即在開戰前(qian)的所有準備工作(zuo)：造勢(shi)。
2、旺季(ji)搶(qiang)(qiang)增量，淡季(ji)搶(qiang)(qiang)減(jian)量：是淡季(ji)提升銷量的根本(ben)策略;
——比對手(shou)更強的營(ying)銷、更廣(guang)的宣傳等手(shou)段進行掠奪。
——淡季(ji)的(de)量(liang)(liang)畢竟是(shi)有限的(de)，所以(yi)，投(tou)入(ru)的(de)精力(li)兵(bing)力(li)要(yao)有度(du)，搶的(de)程度(du)也要(yao)有個度(du)。而且，淡季(ji)做銷量(liang)(liang)，同(tong)樣重在取(qu)勢。
3、保(bao)持宣(xuan)傳有(you)良(liang)策(ce)：
旺季來臨之時，你(ni)的品牌將贏得很(hen)高的品牌回想率和(he)大(da)腦占有率。這是主要(yao)在于做(zuo)好所有產品或作物的宣傳(chuan)工作或準備工作。
4、適時推出(chu)新品項：
——在淡(dan)季適時推出一些新的(de)服務(wu)項目，可以地切割對(dui)手(shou)的(de)市場份額。
——從取勢的角度來看(kan)，能強化企業(ye)品牌在消費者心智中的地位。
——對于營銷預算有限(xian)的(de)(de)企業，以有限(xian)度(du)的(de)(de)宣傳和(he)適量的(de)(de)新服務(wu)項目(mu)推(tui)出，可以取(qu)得(de)不錯的(de)(de)影(ying)響力。
5、開(kai)發新途徑(jing)：
——發現和引導新的(de)(de)消費(fei)習慣和需求是(shi)淡季挖掘銷量的(de)(de)有力(li)途徑。如發現種植大戶的(de)(de)需求。
——一些別出心裁(cai)的(de)推廣方式(含新用途/套餐(can))，就是淡季營銷的(de)創新典范。
6、堅持適度促銷：
營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)共識是(shi)：淡季將(jiang)有(you)限的(de)(de)資金(jin)投資在(zai)能激消費者的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動上是(shi)比較明智的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方法(fa)。企業不(bu)(bu)促銷(xiao)(xiao)，不(bu)(bu)等于客戶(hu)或渠道不(bu)(bu)促銷(xiao)(xiao)(如(ru)收取定金(jin))。
替代性的(de)策(ce)略(lve)是：可以考慮提高(gao)服(fu)務的(de)附加值和(he)增加一些售(shou)后服(fu)務，這樣在(zai)增加短期銷(xiao)量(liang)的(de)同時，不會(hui)對(dui)消費者造成太大的(de)負面影(ying)響。(如技術(shu)講座、交流等)
7、開發空白渠(qu)道：
——進入淡季，一些(xie)銷售渠道閑下來，有利(li)于較長時間(jian)交流(liu)，有利(li)于空白(bai)渠道的開(kai)發(fa)，特別是的零售渠道。
二、淡(dan)季營銷誤區(qu)及對(dui)策
1、誤區一：淡季養(yang)息旺季謀勢：
——在淡季到來(lai)時受歷史(shi)的影響(xiang)，大(da)部(bu)分(fen)人員開(kai)始(shi)松懈思想。
——但(dan)(dan)是，危機(ji)在淡(dan)季的(de)時候還(huan)不會有明顯的(de)體(ti)現，但(dan)(dan)等(deng)到旺季來臨時，這種由于淡(dan)季松(song)懈帶(dai)來的(de)危害就(jiu)會浮出水面。
——旺季到(dao)來之前需要有一段時(shi)間的預(yu)熱(“磨(mo)合期”)，而在淡季，我們會疏(shu)于(yu)客(ke)戶關(guan)系管理，從而造成客(ke)我之間關(guan)系生疏(shu)，就會給同行競(jing)爭者以可(ke)乘之機(ji)。
——同(tong)時，由于淡季我們疏于對貨源或產品(pin)的(de)管理，很少進(jin)行品(pin)牌的(de)維護與宣傳，顧客會因(yin)此對某些(xie)產品(pin)產生“陌生感”，而改(gai)變這(zhe)種“陌生感”需要一個很長的(de)重(zhong)新認(ren)識過程，有的(de)甚至(zhi)是因(yin)為我們宣傳工(gong)作不(bu)到位，造成消費群體的(de)流失。
——另(ling)外，由于淡季思想松懈，“惰”性就(jiu)會無(wu)形滋生，在旺(wang)季來臨之際會不適應，影響經營(ying)積極性。
對策：強化營(ying)銷意識，做到淡季思(si)想不放松：
——旺(wang)季(ji)(ji)畢竟不存(cun)在(zai)著(zhu)銷(xiao)售(shou)量(liang)上不去這一現象，而(er)淡(dan)季(ji)(ji)我們考慮的不僅是上銷(xiao)量(liang)、增效(xiao)益，而(er)且(qie)還要考慮不能(neng)讓顧客群流失;在(zai)銷(xiao)售(shou)淡(dan)季(ji)(ji)，我們投入(ru)的精力或許比旺(wang)季(ji)(ji)會(hui)更多。
——所以說(shuo)，在這(zhe)種情況下，不(bu)僅自己思想不(bu)能放松，而(er)且要(yao)加(jia)大對客(ke)戶及零售店(dian)的(de)考核支持力度。這(zhe)樣既可(ke)以使客(ke)戶一(yi)直處于戰(zhan)斗狀態，又可(ke)以將許多旺季忽略的(de)指標得以提升。
——淡季(ji)正是完善旺季(ji)做(zuo)得不足的地(di)方，為明(ming)年打(da)好基(ji)礎的時候。
2、誤區二：產品促銷沒有(you)節制：
——“價格是(shi)(shi)一(yi)把雙刃劍”，價格促銷(xiao)適度(du)，可是(shi)(shi)無(wu)限制的(de)價格促銷(xiao)卻(que)無(wu)異于自毀出路;同(tong)時縮(suo)短產品周期(qi)，這個(ge)在(zai)快消品行業用(yong)的(de)多。
——因此，在淡季的(de)(de)促銷活(huo)動中，告(gao)訴客戶一定要(yao)抱著謹慎(shen)的(de)(de)態度，應該要(yao)考慮到，會(hui)不(bu)會(hui)影響以(yi)后的(de)(de)銷售?會(hui)不(bu)會(hui)帶來負面影響?以(yi)及(ji)產品的(de)(de)生命周期?
——因為促銷是暫時的，而我們維系(xi)好客(ke)情關系(xi)卻是長久的。
對策：開拓渠道(dao)擴大影(ying)響
——促(cu)(cu)銷(xiao)只是暫時能夠拉動銷(xiao)售的(de)(de)一(yi)種手(shou)段，長期(qi)搞促(cu)(cu)銷(xiao)，不僅“吃不消(xiao)”，也會(hui)造成消(xiao)費者的(de)(de)一(yi)種促(cu)(cu)銷(xiao)依(yi)賴癥。
——所以，開拓(tuo)淡季銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，增加新(xin)的渠(qu)道隊伍，更顯(xian)珍貴(如農場、空白(bai)市場、空白(bai)鄉鎮(zhen)等(deng))。
3、誤區三：降本增效 保證(zheng)效益：
——旺季(ji)期間，客戶無論在宣傳投入、產品饋贈等方(fang)面(mian)都顯得很大方(fang)，而一(yi)到銷售淡季(ji)卻(que)就(jiu)成了“鐵公雞(ji)”了，似乎是不成文的(de)規定。
——搞經(jing)營銷售時都本(ben)著“投入和產出成正比”的原則，這原本(ben)也是正確的原則，可是在淡(dan)季，過度的壓(ya)(ya)縮費(fei)用卻給銷售帶來更大的壓(ya)(ya)力，使淡(dan)季更淡(dan)。
對策：好鋼(gang)用在刀刃上不做(zuo)“鐵(tie)公(gong)雞”
——淡季市(shi)場，也是各種(zhong)宣傳(chuan)費用較低的(de)時期，在這種(zhong)情況下，我(wo)們可以抓住(zhu)有利(li)契機，做好產品的(de)宣傳(chuan)工(gong)作。產品的(de)維護，是件長期的(de)事(shi)情，一旦(dan)因為(wei)我(wo)們疏忽(hu)，有可能使自(zi)己處于被動，再(zai)想重振雄風(feng)，也是難上加難。
——在(zai)意識到(dao)了淡(dan)季銷(xiao)售的重要(yao)性(xing)以后，走(zou)出淡(dan)季營銷(xiao)的誤區，采取正(zheng)確的淡(dan)季銷(xiao)售策略，做到(dao)“無淡(dan)季銷(xiao)售”，意義更(geng)加重大(da)，這就是(shi)許多企業(ye)冬儲會(hui)議的關鍵所在(zai)。
而對于我們(men)來(lai)講，一個經營思想的改變(bian)，使(shi)得淡季(ji)不(bu)淡，淡季(ji)造勢，旺(wang)季(ji)取(qu)利，對于銷量(liang)增長(chang)會有著更深遠(yuan)的意義。
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