鄭(zheng)州錦(jin)德潤專業生(sheng)產(chan)有機肥(fei)設備(bei)，有機肥(fei)生(sheng)產(chan)線，復合(he)肥(fei)設備(bei)，復合(he)肥(fei)生(sheng)產(chan)線，BB自動(dong)生(sheng)產(chan)線，有機無(wu)機肥(fei)生(sheng)產(chan)線等。
發(fa)酵設(she)備：槽式(shi)/行走式(shi)/升降式(shi)/鏟(chan)車式(shi)/鏈板式(shi)/螺旋式(shi)
粉(fen)碎(sui)(sui)(sui)設備：半濕(shi)物料(liao)粉(fen)碎(sui)(sui)(sui)機/籠式粉(fen)碎(sui)(sui)(sui)機/鏈式粉(fen)碎(sui)(sui)(sui)機/尿素粉(fen)碎(sui)(sui)(sui)機/雙(shuang)極粉(fen)碎(sui)(sui)(sui)機
攪(jiao)(jiao)拌(ban)設備(bei)：強制式攪(jiao)(jiao)拌(ban)機(ji)/臥式攪(jiao)(jiao)拌(ban)機(ji)/雙軸攪(jiao)(jiao)拌(ban)機(ji)/BB肥攪(jiao)(jiao)拌(ban)機(ji)/立式攪(jiao)(jiao)拌(ban)機(ji)
造粒(li)設(she)備：對輥擠(ji)壓造粒(li)機(ji)(ji)(ji)/新型(xing)有(you)機(ji)(ji)(ji)肥(fei)(fei)造粒(li)機(ji)(ji)(ji)/圓(yuan)盤造粒(li)機(ji)(ji)(ji)/實驗室圓(yuan)盤造粒(li)機(ji)(ji)(ji)/復混肥(fei)(fei)造粒(li)機(ji)(ji)(ji)/雙螺旋擠(ji)壓造粒(li)機(ji)(ji)(ji)/平模擠(ji)壓造粒(li)機(ji)(ji)(ji)/有(you)機(ji)(ji)(ji)肥(fei)(fei)球型(xing)拋圓(yuan)機(ji)(ji)(ji)
配套(tao)設備：烘干(gan)機(ji)、冷卻(que)機(ji)、篩分機(ji)、包膜機(ji)、自動(dong)包裝機(ji)、自動(dong)配料倉等。
有機肥生產(chan)技(ji)術：公司專業提供（有機肥，無(wu)機肥，復(fu)合(he)肥，有機無(wu)機肥）免費的技(ji)術配方，承接各種做化肥的廠區規劃，購買設(she)備享(xiang)受(shou)一條龍指(zhi)導安裝服務等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
【溫馨提(ti)示】：網站(zhan)上標注的(de)價格(ge)僅供(gong)參(can)考，具體價格(ge)面議，鄭州錦德潤機械設(she)備(bei)有限公司專業的(de)有機肥生產(chan)線(xian)設(she)備(bei)廠家(jia)，為您提(ti)供(gong)設(she)計、安裝、調試、售(shou)后全方位服(fu)務，是您擁有先進(jin)生產(chan)工藝的(de)重要保障(zhang)。歡迎廣大客(ke)戶前來我廠和(he)案例現場實(shi)地考察.
隨著(zhu)(zhu)市場競(jing)爭的(de)(de)白(bai)熱化程(cheng)度進一(yi)步加深，廠家對(dui)于(yu)渠道(dao)和網絡的(de)(de)要求就越(yue)來(lai)越(yue)高。隨著(zhu)(zhu)渠道(dao)精(jing)耕、下(xia)移(yi)的(de)(de)發展(zhan)趨勢(shi)，經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)地盤被越(yue)劃越(yue)小，廠家對(dui)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)要求卻越(yue)來(lai)越(yue)多，資金、運力(li)、誠意、管理、人脈(mo)一(yi)樣(yang)都不能少;銷(xiao)量、陳列、促銷(xiao)、推(tui)廣、分銷(xiao)，每件工(gong)作(zuo)都要做。在此環境(jing)下(xia)，一(yi)個聰明(ming)的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)如何保障自(zi)己(ji)在代理產品的(de)(de)過程(cheng)中獲得相(xiang)對(dui)豐厚的(de)(de)利潤呢?
正(zheng)確(que)的產品(pin)組合和(he)渠(qu)道規(gui)劃
首(shou)先，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)要對(dui)代理的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)進行定性(xing)：明(ming)星產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，是(shi)指(zhi)具有高利(li)(li)潤(run)率、高市(shi)場占(zhan)有率特(te)征的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌在(zai)(zai)剛剛導入市(shi)場時，往(wang)往(wang)具有這樣的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征。因為(wei)(wei)，一方(fang)面新品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)空(kong)間(jian)比較大(da);另一方(fang)面，借助企(qi)業(ye)投入大(da)力(li)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌傳播，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)能夠(gou)獲得不錯的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang);成(cheng)熟(shu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，特(te)征在(zai)(zai)于薄利(li)(li)多(duo)銷(xiao)(xiao)(xiao)，是(shi)指(zhi)低(di)利(li)(li)潤(run)率、高市(shi)場占(zhan)有率的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。一般(ban)來(lai)說，伴隨著渠(qu)道(dao)驅(qu)動的(de)(de)(de)(de)(de)持續開(kai)展(zhan)，銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)在(zai)(zai)增長(chang)，利(li)(li)潤(run)空(kong)間(jian)也越來(lai)越透明(ming)，原來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)星產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會逐漸轉變為(wei)(wei)成(cheng)熟(shu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。成(cheng)熟(shu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)大(da)，能夠(gou)實(shi)現(xian)自然銷(xiao)(xiao)(xiao)售，無(wu)需追加過多(duo)投資。而(er)且成(cheng)熟(shu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)能夠(gou)保證公司運轉的(de)(de)(de)(de)(de)費用(yong)，可(ke)以(yi)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)提供(gong)現(xian)金流，支持其它產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)良性(xing)發展(zhan);小眾產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，是(shi)指(zhi)具有高增長(chang)率、低(di)市(shi)場占(zhan)有率特(te)征的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)擁(yong)有這類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，并(bing)不是(shi)為(wei)(wei)了追求銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，而(er)是(shi)為(wei)(wei)了賺取利(li)(li)潤(run)和維護客情關系;庫存(cun)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，也稱衰退(tui)類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。特(te)征是(shi)低(di)利(li)(li)潤(run)率、低(di)市(shi)場占(zhan)有率。不僅無(wu)法(fa)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)帶來(lai)收益，而(er)且會帶來(lai)資金和庫存(cun)壓力(li)。
經銷商的實際(ji)情況不同，在產品管理上具體(ti)策略(lve)也(ye)有所不同，但指導(dao)原則是一樣的，就是根據各(ge)類型產品的發展方向進行管理和調整。
明(ming)星產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)發(fa)展(zhan)方向(xiang)是(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)成(cheng)(cheng)(cheng)熟(shu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，這(zhe)(zhe)需要(yao)(yao)(yao)經銷(xiao)商(shang)和企(qi)業管(guan)控(kong)(kong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市場(chang)價(jia)格，保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)渠道各(ge)環節(jie)利潤(run)的(de)(de)合(he)理與穩定。如果(guo)處(chu)(chu)理不好這(zhe)(zhe)兩個問題，明(ming)星產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就會由于(yu)無(wu)利可圖而(er)淪(lun)為(wei)庫存產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。成(cheng)(cheng)(cheng)熟(shu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)發(fa)展(zhan)方向(xiang)轉(zhuan)化為(wei)長銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，經銷(xiao)商(shang)借此可保(bao)(bao)持對渠道的(de)(de)掌(zhang)控(kong)(kong)力(li)。成(cheng)(cheng)(cheng)熟(shu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)轉(zhuan)成(cheng)(cheng)(cheng)長銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)關鍵(jian)在(zai)(zai)于(yu)，保(bao)(bao)持合(he)理的(de)(de)渠道利潤(run)的(de)(de)同時，多(duo)在(zai)(zai)消費(fei)者(zhe)培育上進行投入，要(yao)(yao)(yao)讓消費(fei)者(zhe)認可產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)并形成(cheng)(cheng)(cheng)購買意識。小眾產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)主要(yao)(yao)(yao)是(shi)為(wei)了(le)盈利和維護客情關系，如果(guo)能夠在(zai)(zai)保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)這(zhe)(zhe)兩點的(de)(de)基(ji)礎上加強(qiang)對品(pin)(pin)(pin)(pin)牌知(zhi)名度的(de)(de)打造(zao)，營造(zao)消費(fei)氛圍，小眾產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)也可以發(fa)展(zhan)為(wei)明(ming)星產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。但如果(guo)小眾產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)追求(qiu)銷(xiao)量的(de)(de)過程(cheng)中忽(hu)略了(le)核(he)心客戶的(de)(de)利潤(run)，則很可能適得(de)其反，讓產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)滯銷(xiao)。庫存產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)處(chu)(chu)理方式是(shi)合(he)理甩貨(huo)，必要(yao)(yao)(yao)時可以犧牲利潤(run)。因為(wei)清理庫存后帶(dai)來(lai)的(de)(de)現金流(liu)和節(jie)約的(de)(de)倉儲成(cheng)(cheng)(cheng)本可以創造(zao)更(geng)大(da)的(de)(de)利潤(run)。
定期生意回顧，進行(xing)量本利(li)管理
現(xian)(xian)在(zai)很(hen)多的經銷商(shang)是籠(long)籠(long)統統做(zuo)生(sheng)意，含含糊糊做(zuo)產品(pin)，沒有(you)(you)一(yi)個(ge)定期梳(shu)理產品(pin)，盤點經營狀況(kuang)的意識和(he)習慣。每(mei)筆生(sheng)意認為只要有(you)(you)合(he)適的毛利就做(zuo)，可是到了年(nian)終(zhong)季末(mo)一(yi)盤點，卻發現(xian)(xian)手里只有(you)(you)一(yi)大(da)把(ba)庫存和(he)應收賬款。這種情況(kuang)自然大(da)大(da)降低了經銷商(shang)的利潤。
所以，經銷商應該(gai)導入先進的(de)(de)(de)財務管理系統，并就(jiu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)運營狀況定期進行回(hui)顧。在生意(yi)回(hui)顧時，應回(hui)顧經營產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)“量(liang)、本(ben)、利”，這三個指標是(shi)生意(yi)的(de)(de)(de)核(he)心，所有(you)的(de)(de)(de)經營行為，就(jiu)是(shi)為了使量(liang)本(ben)利變得更加合(he)理化。只有(you)通(tong)過對(dui)各產(chan)(chan)品(pin)(pin)量(liang)本(ben)利數據的(de)(de)(de)分析，經銷商才清(qing)楚(chu)各產(chan)(chan)品(pin)(pin)對(dui)自己(ji)生意(yi)的(de)(de)(de)貢獻度，才清(qing)楚(chu)自己(ji)生意(yi)的(de)(de)(de)及下(xia)一步應該(gai)采取(qu)的(de)(de)(de)措施，確定合(he)理的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)。
在做生意回顧的(de)時候關注(zhu)以(yi)下幾組數據：產品進(jin)銷存量(liang);現金流量(liang)(進(jin)貨、回款、應收(shou));毛(mao)利(單品、平均、整體);費用(人員、配送、管理、市場);與前(qian)期的(de)同比環比;活動(dong)的(de)投入(ru)產出(chu)比;分銷渠道分析。
反(fan)督(du)促廠家(jia)業務員(yuan)獲得廠家(jia)支持
經銷(xiao)商(shang)(shang)有必要學會反向督(du)促廠家(jia)派來的業(ye)務員，以爭取充(chong)足的資源或者(zhe)政策支持。作為(wei)廠家(jia)的業(ye)務人員，除了(le)一味地向經銷(xiao)商(shang)(shang)催款壓貨之(zhi)外，還要可(ke)以分析當地市場情況及經銷(xiao)商(shang)(shang)經營(ying)狀(zhuang)況，和廠家(jia)高層進(jin)行溝通，爭取對市場的支持，自然(ran)就能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)經銷(xiao)商(shang)(shang)降低(di)運(yun)營(ying)成本提升利潤(run)。
能干的(de)(de)業務員除了(le)反(fan)饋市場(chang)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)和(he)困(kun)難之外，還能給出(chu)自己的(de)(de)意見(jian)和(he)解決(jue)方(fang)案(an)供領(ling)導選擇(ze)，同時(shi)列出(chu)經(jing)銷(xiao)商(shang)準(zhun)備投(tou)入的(de)(de)資源(yuan)和(he)需要的(de)(de)廠(chang)家支(zhi)持，本方(fang)案(an)的(de)(de)投(tou)入和(he)產出(chu)比，本方(fang)案(an)對于市場(chang)和(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)長期效果，領(ling)導看(kan)到(dao)投(tou)入的(de)(de)有價值(zhi)自然就容易做出(chu)決(jue)策。經(jing)銷(xiao)商(shang)可以和(he)業務員共同總結問(wen)題(ti)(ti)以及相對應(ying)的(de)(de)解放方(fang)案(an)，這對雙方(fang)都會(hui)有明(ming)顯的(de)(de)回報。
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